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童装店新手开业14个月，如何做到月盈利2万？
哈喽，各位账友大家好🥰
小秘书想问下你周围有没有生三胎的小伙伴？
其实，随着早前三胎政策的开放
中国的儿童将近3亿👦👧
且每年又有2-3万新生儿降生
中国的儿童消费市场群体日益庞大
而童装作为保暖、显个性的必需品
童装行业将迎来发展的春天
今天的主人公也因童装店走上致富之路
晓东的创业日记
我是晓东，今年30岁，已经是两个孩子的爸爸了，去年9月和媳妇儿一块，开起了童装店。起初开童装店的主意也是我媳妇儿提出来的，她说：“妈妈都想给孩子买好看的衣服，我们开一家童装店，准能赚钱。”
媳妇儿正好没有工作，开个店，她也能有一份自己喜欢的事业。就这样，开店的想法就开始落实。有了想法接下来就是开始选址，经过我和媳妇儿的反复比较，最终定下了位于新区的一家临街店铺，月租六千，在我们北方三四线城市，感觉还可以承受。
为了省钱，我找来做装修的朋友给简单装了一下，距离媳妇提出开店的想法才不过一个月，童装店就这样开起来了。店铺装修的同时，我和媳妇儿跑遍杭州、广州、常熟去看货，终于找到了合适的货源。店铺装修好后，第一批货也齐了，店铺就这么开起来了。
01 开业经营初见成效，为何不挣钱？
因为我之前有过销售经验，所以还勉强拥有一些销售技巧。我研究了一些知名连锁童装的运营模式，也学着它们实行会员制卖衣服，客户充值不同等级的会员，可以享有不同权限的折扣，这样做是为了获得回头客，甚至成为我们店的忠实粉丝，事实证明这个方案行得通。
开业时我还设计了一系列营销活动。刚营业的那几天，除了让朋友帮忙宣传之外，我们还发起了朋友圈集赞活动，集满多少点赞就可以到店领取一些小礼品。
我还特意找了几款中小童的洛丽塔风公主裙，算是这几年比较火的童装品类，适合小朋友穿着拍照、参加活动，因为差异化定位，引流效果还不错。
我们店铺的主要客群是那些85后的宝妈，店里衣服的风格比较鲜明有特色，售价也不算贵。前期集赞活动也有一定的引流效果，甚至还有很多外地人被我们在抖音和小红书上发的宣传所吸引，专门来加店里的微信买衣服。我们本身选品不错，再加上刚开始定价低，算是开了个好头。
当时只是觉得，店开起来之后，不断进货卖货就能挣钱，对于整体现金流把控等财务管理方面是比较空白的，永远处于一种把衣服卖出去就可以挣钱的思想状态。结果几个月算下来，几乎没挣什么钱。
02
会员充值收拢资金，账王高效管理现金流
现金流管理可谓是服装行业的命脉，对于我们这种小本经营来说，销售回款的不及时，很有可能出现资金链断裂，店铺就会被拖垮。这是才意识到开店最主要的是把会员充值的预收账款的利用起来，盘活现金流。尤其是现在业务量上来之后，每单的成交，线上线下每单都靠人工统计根本不现实。
而当时的状况就是，每天下班还得花一两个小时整理数据，媳妇儿带娃很忙，我也没什么财务基础，手动管账容易有数据不全面，记错或者记漏的情况。按照眼下的情况再请一个人又不划算，我只能向朋友求助。
有个做财务的朋友推荐我使用财务管理软件，经过对比试用最终选择了账王，不仅价格便宜、简单易上手，还非常适合我这样的财务小白，使用的时候有什么问题咨询都很快得到响应。
账王系统进货单、销售单都可以在线提交，关联着往来单位信息，需要核对时，查询历史记录就可以。在账王的首页就能看到现金流数据，且实时更新，对店铺资金情况了然于心。
03
进销存管理不善，账王助力解决难题
新手开服装店，最难把握的还有进货量以及季节更替，在没有用账王之前我就踩了坑。我们九月份开店，进了一批夏装和初秋装，还没卖完就开始降温了，最后只能打折促销，勉强收回成本。而服装店往往需要在天气彻底变冷之前，就在货架上挂好冬装。
用了账王之后，强大的进销存功能帮了我的大忙，各类款式的库存余额统计、库存流水智能结算、盘点，库存情况自动预警，不仅不用深夜盘货算库存了！还能帮我统计出哪个款式销量大，哪个款式不受欢迎，轻松了解客人喜好，帮助进货备货。
今年年初换季我们就有经验了，提前进了春款童装，根据产品畅销排行榜，还进了几样爆款，店铺经营逐渐走上了正轨。
现在空下来，拿起手机就能通过账王系统查询具体的账目数据明细，能轻松把控现金流情况，对店铺资金了然于心。上个月我们看了下数据，刨去各项成本，月盈利额已经突破2万元，这是我们没想到的事情，如果顺利的话，年后可以计划开分店的事情啦
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