汽配店不需要财务管理？教你几招少走弯路

从15年初开始关注汽配行业，当初觉得汽车越来越多，汽车养护的需求越来越大，而自己并没有汽修的技术，做汽配市场会是个不错的机会。

我以前是做工程的，也是由于国内工程越来越不好做，所以我就加速转型开了这家汽配店，2015年6月份我的门店正式开业！

小秘书：

转行汽配创业既是眼光也是魄力！那您刚开始做汽配都遇到了哪些难题？

刚开始跨行创业确实困难确实比较多，比如产品不熟悉，叫不上名称，与客户沟通不上话，担忧风险过大等问题。后来，朋友给我介绍了一批修理厂客户，夯实了初期发展的基础。

当时销量上来后，店铺现金流却没有想象中宽裕。还有订单管理方面，由于我自己没有财务经验，对账起来真的很头痛。而且有的客户拿货量大，应收款累计的很多，还有分批拿货的库存商品也很难管理，导致应收应付款项混乱，对账很麻烦。

好在朋友给我推荐了账王，它自带应收应付功能，应收账款分析、预警体制，通过录入过的数据一键生成财务报表和凭证，方便核算运营生产利润。

临近账期收款会发送及时提醒消息，不会错过每一笔收款。通过账王将店铺业务、财务数据理顺后，调整了发展策略，生意越做越好。

我们都知道进销存在店铺的管理方面也是很重要的，这方面有什么心得要分享吗？

说进销存管理，确实非常重要。你知道我们主要是为修理厂提供方便、快捷的产品和到位的服务，产品覆盖了客户常规需求的易损件、种类多、数量大，进货、出货和库存约的数据实时掌握就非常关键，直接影响到配送、客户的体验，以及客户对终端车主的服务，也关系到客户对我们的认可和信任。

进销存的管理，我想聊一下这三个方面：

1️⃣常卖的产品，最高的频率，每天能卖多少个，自己要清楚；

2️⃣要考虑供应商的供货周期，如何在周期内保证自己门店的产品不缺货；

3️⃣易损件配货要上齐全（滤清器、刹车片、雨刮、火花塞、机油、其他养护品等等）。这样能够为客户提供一站式的易损件采购，一来可以更好地服务客户，二来可以增加盈利。

而这些要求，通过账王的进销存管理都可以满足，涵盖采购进货、销售出货、退货、借货销售等业务类型，同时将调拨、盘点、组装拆分、成本结转等库存处理业务记入财务模块。

另外像汽配行业还有一个定律，就是在库存中往往只有20～30%的商品能给你带来70～80%的利润。因此，我们应花70～80%的精力做好这20～30%商品的采购补货工作，才能实现利润最大化。

而账王拥有多维度数据报表进行监测，不仅实现店铺产品的高效管理，盘库更方便、库存更清楚，何时采购、采购多少更明确。

对于账王，您认为有什么功能是让您印象最深刻的呢？

我认为是能实时查看现金流情况吧！说实话作为生意人，最迫切想要知道的是资金的流向情况，投进去的资金是多少，花在哪里，希望能够清晰的掌控资金情况。

在接触账王之前，有时候搞不懂资金究竟流到哪里去了，不知道如何下手去分析。只能通过Excel表把所有的数据整合在一起，一步步去分析。

现在我在手机上打开“账王”，就可以直观的看到店铺的资金余额和利润分析，能实时了解店铺资金的流向，账户的流水明细情况。

同时能对店铺未来的资金情况进行预测。每一笔资金的流向都清晰明了，再也不会出现糊涂账，让我着实松了一口气。

非常感谢徐总分享您的宝贵经验，最后，徐总您能否谈谈未来您的发展计划。

现在汽车后市场发展迅猛，很多人希望能够有机会进来分一杯羹，但是各行各业都是外行看热闹，内行看门道。只有有了自己的核心竞争优势，才能有的放矢，达到持续盈利的效果。

目前，我们的店在产品品类、性价比、配送服务以及客情维护上是有优势的；在账王的帮助下，希望未来可以扩展更多的客户，甚至可以开分店。

虽然疫情之下，做生意确实会难很多，希望大家都能找对方法坚持下来，加油。

再次感谢徐总，您的认可也是我们前进的动力，在以后的使用过程中，有任何不清楚的地方都可以联系专属顾问！我们会持续为您提供服务哦~